新东方靠双语带货出圈，4天涨粉200万，知识主播带货会成为新趋势吗？

　　6月9日，新东方旗下的“东方甄选直播间凭借“一边卖货一边教英语”爆火出圈，在抖音、微博、小红书等各大平台引发刷屏效应。

　　网友们赞不绝口:

　　如果直播有段位，东方甄选应该是最高级。

　　小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。

　　以后买东西就来新东方，不为别的，就是想学几个单词。

　　太卷了，每场直播都能学到新知识。

　　我们IP营的老师们都在关注，也都认为自黑长得像“兵马俑”的董宇辉老师讲得好。

　　短短4天，“东方甄选”的粉丝从100万涨到300万，单日销售额从之前的百万左右飙升到一千多万，一度带动新东方在线股票大涨40%。

　　要知道，从今年3月份到5月份，俞敏洪的14场直播带货，一边带货一边秀知识，还被网友说不懂直播，数据真的很惨，平均每场销售额还不到13万。

　　但这一次新东方的年轻老师们，走出了一条新直播风格。

　　去年11月，我写过一篇推文《新东方捐出八万课桌椅，多次面对苦难的俞敏洪，这次会不会在绝望中看到希望?》

　　文章结尾我说:我选择相信俞敏洪，会带着新东方走出一条全新的路。

　　半年过去，咬紧牙关重新出发的新东方，终于在转型之路上迎来了曙光，股票市场也给了积极的回应。

　　俞敏洪这一次带新东方人转型，能成功吗?今天的文章，就给大家聊聊我的观点。

　　01

　　先带大家回顾一下东方甄选的双语直播间，为啥突然爆红。

　　6月9日，有着8年英语教学经验的段子手老师董宇辉在直播间卖牛排，只见他拿出白板和笔，认真地教起了与牛排相关的英文。

　　12片牛排:12pieces of steak

　　24包调料:24bags of seasonings

　　配料表是ingredient

　　正当大家沉浸在学单词时，董宇辉突然掏出一个和自己的脸型很像的煎锅，一本正经地说:

　　大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。

　　哈哈，又能学英语又有段子听，笑点与知识点齐飞，这不就是新东方线下课堂多年来最大的魅力吗?

　　然后网上突然到处都是“东方甄选”直播间里的双语带货视频，让宝藏老师董宇辉一下子翻红。

　　所以，很多人挤进了东方甄选的直播间，一时半会出不来不说，还真的被圈粉。

　　推荐玉米时，董宇辉回忆起儿时的“诗意田园”:

　　我小时候在农村长大，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米。

　　介绍DK百科时，他的带货话术更是一绝:

　　这本书里，从岩石到细菌，完整地分享了这个星球上丰富的生命。我们没办法真正去踏上每一片土地，我们没办法牵孩子的手，去看每一处风景;我们没办法去听每一个诗人，讲他们的故事和诗瑶;我们也没办法去看每一个科学家，听他的发现，去研究他的手稿。

　　但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻这本书，聊一些童年成长的故事，让他感受到，在当年的那种情况下，他的爸爸妈妈也是一个热爱山水，寄情于自然的人。

　　此时正巧翻到书里的一张老虎图片，董宇辉又有了新灵感:

　　这一页可能大家觉得很丑，但是如果我，可能会告诉孩子:万物皆有他的审美，听所有人意见，保留自己的判断;万物皆有他的审美，我们不能用自己的判断标准去衡量别人;如果只有了一种审美，那世界上便没有了美;如果世界上只有一种罪，那便没有了对;如果世界上只剩下成绩，那便没有了孩子呀;如果世界上只追求物质，那便没有了爱情，

　　最后自然地带上一句:朋友们，右下角一号链接……

　　董宇辉在出口成章的同时，会穿插英文翻译，展现出了新东方老师丰富的知识储备和专业的英语实力。

　　我就问问老铁们，这样卖货，有理由不买吗?

　　不仅是董宇辉，东方甄选直播间里的每一位主播，都是有梗有料，以双语带货，把讲课融入带货中。他们卖得不是产品，而是知识，除了知识外，还种草价值观与梦想。

　　有粉丝感叹:新东方直播间和他们的产品组合好魔幻，有柏拉图、迟子建、哈利波特，也有黏苞米、小龙虾、无籽葡萄。

　　有网友看了直播后兴奋地夸赞:

　　这才是老师真正的样子!博学多才，引经据典，信手拈来。与其说被双语带货吸引，还不如说有丰富知识储备的人永远迷人。东方甄选，前途无量!新东方，加油!知识就是人类最大的财富。

　　02

　　新东方直播带货，有人评价是在K12的废墟上搞行为艺术。

　　甚至连主播们都偶尔会忘记自己的新身份，他们会在直播中沉浸于教学:

　　等一下，我把这个单词讲完

　　有问题怎么能下课呢?

　　好，下课!不是，好，下播。

　　当听到老师们这样的口误，大家会恍然，他们一直是老师，但不局限于三尺讲台，即使在直播间卖货，他们也是老师，也在传授知识。

　　主播们对这次的爆火也很意外，他们坦言:

　　我们也没想到，一开始直播间也就几个人而已……所以我们想告诉大家，运气可能会来，也可能不会来，但这都不影响我们一颗坚守的心，不是吗?

　　新东方转型直播并不顺利，而且早期是俞敏洪亲自下场直播，也是“知识+卖货”风格，但2021年12月28日东方甄选上线以来，新东方的直播带货转型并不顺利，销售成绩用俞敏洪自己的话说:少得可怜。

　　无论是俞敏洪还是主播团队们都在摸索中前进，走得磕磕绊绊。

　　为啥，突然就不一样了?

　　只能说这次是天时地利人和。

　　先说天时，2021年教培行业是遭遇双减政策打击，很多企业被迫转型。

　　对新东方来说，在短短几个月内，要从12万人裁减到5万人，还得完成公司转型，给股东交待，给用户交待，太难了。

　　更要命的是转型并不是在经济高速成长期，而且疫情封控对所有行业所有企业都有巨大的影响。

　　如果你的企业遇到俞敏洪式的危机，你会不会就此躺平，反正钱也赚够了，名也不缺了，年龄也六十了，何必像自己写的书一样《在绝望中寻找希望》?

　　俞敏洪没有屈服，而是潇洒转型，遣散7万人，没有闹出社会事件，送掉12万套课桌椅，没有浪费资源。

　　俞敏洪努力带着留下来的老师转型自救，还真的找到了一条出路，这怎么不让今天的企业，今天的创业者感到振奋。

　　是的，越是困难，人越是需要鸡汤。

　　我们遇到的难处，还能难过俞敏洪?他都能“在绝望中寻找希望”，我们为什么要放弃?

　　希望俞敏洪这次能转型成功，其实也寄托了很多人希望自己也能顺利渡过经济转型期的心愿。

　　所以大家都愿意看到俞敏洪转型成功，他的直播间真的找对模式了，大家都愿意支持，这是天时。

　　可新东方这么大的一个企业，就是一只恐龙，转型太难了。太小的市场，容纳不下，太大的市场，又缺乏核心优势切入。

　　现在回头看，东方甄选选择农产品是非常对的。

　　中国农业其实还是很落后的，从硬科技上有巨大的技术升级空间，从软服务上有巨大的品牌升级空间。

　　新东方的老师们，有文化积累，有品牌优势，加上俞敏洪多年的商业人脉积累，可以很快把优质农产品供应链整合到自己手上。

　　咬住农产品产业链升级大方向，符合国家长远政策，而且用新东方的科技优势，品牌优势，人才优势带动这个行业发展，属于高维打低维，有戏。

　　而且从直播切入，帮助消化销量，是让农产品行业建立对新东方信心最快的打法，你能帮我卖，那还不是必须要做长期合作伙伴?

　　大家对新东方是有信心的，新东方也是有品牌势能对产业链提出自己的要求的，所以我们看到东方甄选操盘手孙东旭老师告诉刘润老师说:

　　东方甄选的大米，玉米等等，都是我们用自己的品牌做的。这些产品，都必须送去质检，也要自己飞到产地去做检查。

　　像其他的一些产品，比如牛排等等，都会选最好的农产品生产厂商合作。他们有了品牌，品控更有保证。如果我们卖的量多，消费者买到的就会更便宜，农民们也会供更多货，赚到更多钱。

　　因为是农产品，都是要吃的，所以我们团队都要自己试。主播，运营，编导……甭管你是谁，只要是长嘴的都要吃。吃完投票。

　　我们还有一个机制，去供应商那边看的时候，都会告诉他们，每天在直播间，我们都会自己至少匿名购买一份产品。你给的样品是好的，那发货给消费者的产品，也必须是一模一样的好。

　　认认真真，选好每一个品。不是亲测好用好吃的，绝不上架。

　　其实如果不是新东方多年的品牌势能和团队的组织执行力沉淀，这些话普通人是说得出来做不到，但新东方是说得出来，别人愿意配合你做到。

　　这就是俞敏洪多年商业浸淫，积累的个人品牌信用和新东方公司品牌信用带来的巨大的品牌溢价。

　　老俞你折腾，我们陪你玩。

　　这几年，很多的跨界企业家也纷纷试水跨界直播带货，但是大多下成了“俗手”，原因就是他们没有想清楚自己有什么优势可以赋能别的行业。

　　没有看到产业链对新东方的支持，没有看到新东方整合产业链的能力，资本市场的股票是不会轻易大涨的。

　　股票大涨说明资本市场对新东方的未来投下了赞同票。

　　产业供应链，金融供应链，都对新东方打开双臂来拥抱，新东方找对了自己的地利，这一次真的是把教育种在了祖国的大地上，到农村去，广阔天地，大有可为。

　　方向明确，打法明确，目标清晰，现在对于新东方的学霸们，搞定直播只是一个学习曲线周期长短的问题。

　　事实证明，这帮学霸学英语快，学讲课快，学直播也快。

　　新东方名师变身带货主播，大家议论纷纷。确实有很多人离开了这个行业，但是留下的人总要想办法活下去，就像俞敏洪曾说的:必须要在这痛苦的世界中，尽力而为。

　　聪明人干什么都聪明，在任何一个行业的精英，去哪一个行业都可以很快找到自己的位置，但教培行业的精英，真的很适合直播间。

　　因为教培行业太多老师，都擅长在直播间讲课，有干货，有段子，有表情，能把课讲得像单口相声一样，现在唯一的问题是学会在讲课时种草，不不不，是在种草时顺便讲讲课。

　　等于是买一送一，别人直播卖货，我直播卖货，顺便送点知识给大家。比抖音上很多农民表演者，比他们卖农产品的人真诚多了。

　　产品好，人专业，带货真诚，有趣，有料，有段子，谁不喜欢?

　　看看董宇辉的带货小视频，作为一个老师，我也是佩服，年轻有为，懂自黑，懂玩梗，积累深厚，语感节奏好，这对野生主播的确是降维攻击，以后主播要带货，必须学文化啊。

　　东方甄选会员，赞4268

　　俞敏洪其实也是口才好，为啥搞不过自己团队的年轻老师，其实不是差在颜值，而是他身上沉淀了太多责任，不能任性了。

　　倒是他可以和商业精英对话，用他的敏锐解读一下商业，也许大家喜闻乐见，他和李国庆的直播，不就火了吗?

　　新东方缺啥不缺IP名师，无非换个舞台秀，去哪里都能让人看出来你是一个好老师。

　　让新东方的年轻段子手老师上，真的是让东方甄选的直播间占尽了人和。

　　我看以后，有知识贮备的主播会成为直播间新宠，才艺表演容易看腻，毕竟表演才艺的人很多是可以培训速成，按剧本作秀，真拼自己的积累不够。

　　但是肚子里真有料的主播，是随时可以和铁粉互动，讲得你心服口服。

　　如果你有知识积累，只需要学会直播技能，反而可以借助知识贮备的厚度，让路过的观众发自真心认同你，反而能把直播长久做下去，这也是为什么很多老师做直播找到感觉后，越来越圈粉的原因。

　　有知识的主播是直播间的新流量密码，会是趋势的，我当然举双手支持。

　　写在最后:

　　对俞敏洪的转型，刚开始外界都不看好，甚至是认为直播带货这条路他走错了。

　　如果他因为收到打击，年龄也大了，选择公司解散，躺平养老，这是本手，大家也不会怪他。

　　如果他感觉愤愤不平，情绪激动，在网上折腾消耗，不是面对现实中的困难，理智应对，这是有失企业家格局的俗手。

　　看到困难，理性选择，用一个“熬”字带团队苦战。

　　直播间从冷清到翻红的这半年时间，他带的团队一直憋着一口气。有了开始，有了目标，就没有退路，只有前进的理由和动力。

　　现在他带着团队跑出一条“直播带货+英语教学”的前无古人之路，这就像是棋局中的“妙手”，把不可能变成可能。

　　在以俞敏洪为原型的电影《中国合伙人》中，当成冬青知道如果他不办培训班，他就只能回农村对着麦子说英语，幸好，他们一直坚守着，在绝望之山，劈开希望之石。

　　很多时候，人都是被迫选择，坚持活下来了，就能看到春暖花开时。

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