益丰、达嘉维康等多家连锁药店开始生产药品

　　益丰、大参林、达嘉维康等多家连锁药店，开始布局制药业务，向产业上游争利润。

 

　　毛利额增长70%，上市连锁布局自有品牌

 

　　随着国家集采、地方带量采购趋于常态化，医保药价监管日益趋严，药店药品价格体系遭受巨大冲击，品种毛利下降在所难免。

 

　　另外，再叠加互联网医药放开影响，药品价格对比过去更加透明。药价透明化，也让线下药店行业的内卷进程大幅提速，为了生存，药店需要牺牲更多毛利，如此一来，药店经营只会愈发艰难。

 

　　为避免陷入这种困局，稳住毛利，不少大型连锁开始实施品种“差异化”竞争策略，例如在商品种类方面，着力发展自有品牌业务，避免传统种类经常面临的价格战风险。

 

　　根据企业年报，老百姓大药房2021年自有品牌商品种类超过600个，同比增加5.8%；总销售额19.8亿元，同比增长62.1%，毛利额同比增长70%。据悉，老百姓大药房自有品牌销售占总销售比例已超过17%。

 

　　2021年，漱玉平民自有品牌开发超500个SKU，销售额同比增长67.5%，占零售业务总销售额比例超过9%。

 

　　向上游要利润，迈向产销一体化

 

　　大型连锁实施品种“差异化”竞争策略，发展自有品牌，不仅是应对当下的政策环境，也是企业由下而上扩张，完善产业链布局非常重要的一环。

 

　　大型连锁之所以要由下而上进行扩张，与药店行业整个大环境密不可分。

 

　　目前，整个药品零售市场增幅已经放缓，根据中康CMH数据统计，2021年全国零售药店全品类规模约4915亿元，同比增长仅2.0%。另外，我国药店数量已逼近59万家，并且还在不断增长，店均服务人数不超2400人，远低于发达国家6000人/店。

 

　　一边是不停内卷的药店行业，一边是追求高速增长的大型连锁。显然，仅靠药品零售这块市场蛋糕，注定难以喂饱大型连锁的需求，更何况互联网巨头也要从中分走一杯羹。

 

　　为了获得更多行业利润，这些大型连锁无疑会加大对上游产业链的投资，以此缓解下游药店终端的经营成本压力。

 

　　减轻药店经营成本，除了与上游合作发展自有品牌商品，大型连锁还会投资建立自己的药品生产企业，进一步挖掘药品毛利空间。

 

　　6月9日，达嘉维康拟投1.67亿元，通过设立合资公司形式收购医药制造业资产；今年4月，益丰投资设立的恒修堂药业（中药饮片产业项目）正式投产。

 

　　今年3月，江苏大参林医药供应链有限公司——医护医疗以及中药饮片生产项目开工。据了解，该项目总投资约5亿元，占地面积65亩，建筑面积6.5万平方米，经营范围辐射浙江、上海、江苏、安徽、山东等地。

 

　　当然，大型连锁向制药领域进军，其意义远不止提升毛利水平那么简单，更深层次的目的是，借助线下门店众多会员，推广自产药品，产生“门店+药品”双口碑，让企业品牌更加深入人心。

 

　　另外，大型连锁经营多年，手里掌握大量的商品消费数据，数据即是资产，如何商业转化这些数据，搭建自主生产体系无疑是最高效的方法之一。相比传统药企，大型连锁药店更能打通“产销一体化”，继而提升自身行业地位。

 

　　生产中药保健品，药店下一个风口

 

　　赛柏蓝-药店经理人发现，不少大型连锁选择制药赛道时，都会选择中药饮片。

 

　　“现在集采压价比较厉害，很多企业开始做中药饮片生意，毕竟利润高点。”一医药行业人士对此解释，现在中药正处于市场保护期，而且中药可以在药材基础上加价25%以上。

 

　　大型连锁开设中药饮片工厂，技术门槛较低，工厂一般会签约大型中药材种植基地，通过“以量换价”形式压低药材价，并且加工出来的中药饮片也可以贴上药店品牌标签，在门店里销售。

 

　　不过要注意的是，中药饮片在普通药店的销量一般，不如中成药表现亮眼。大型连锁之所以仍要入局中药饮片生产，很大程度上是为企业将来自主化、定制化的中药保健品生产打下基础。

 

　　据了解，我国中药保健品市场体量在千亿级别，接近药品零售四分之一市场份额，非常庞大。

 

　　“中药保健品涉及药品生产相关技术，对比中药饮片加工，制作流程更为复杂，需要大量的研发、硬件、资金，门槛上升很大，但对应地，回报也很丰厚（中药保健品高毛利）。”该人士认为，只要资本支持，门槛不是问题，甚至大型连锁实施中药产业一体化，也不是不可能。

 

　　针对中药饮片保健品，“定制化生产”可能是未来大型连锁制药主攻的方向。

 

　　为什么会这样讲？主要因为中药保健品适合做成复方制剂，包含多个中药配方，也具有多种功效，大型连锁通过分析本地门店患者用药数据，可以预估门店中药保健品需求量和匹配的中药材，以此对制药部门研发、生产作出引导。