哈颜轻美拓展下沉市场 助力小县城美容院
- 2021-10-29 14:21:37
- 美容
小美今年25岁,看着镜子中的自己皮肤越来越粗糙,肌肤没之前有光泽,暗沉,长雀斑等问题都出现了。明明之前不保养皮肤也是好的,现在买很贵的护肤品也没什么效果。
小美在四线城市工作,在县城里找了很久发现美容店都是需要办卡消费,都是一些基础清洁项目因此效果也不能保证。难道25岁就成为黄脸婆了吗?
01
消费者需要的到底是什么?
1不受办卡限制的消费模式
现在年轻人的消费模式和以前不一样,两代人的消费观念和消费需求都是不同的。目前美容市场消费人群呈低龄化,很多美容院没有做好转型就会导致消费人群的断层,很多美容院经营仍然延续20年前的陈旧模式。
美容师热情过度会导致顾客的抵触心理,尤其是强迫办卡会让年轻顾客反感。消费者理想中的美容消费模式应该是不受限制的自由按次消费,就像买咖啡一样一次一付, 真正把选择权交到顾客手中,而不是用办卡限制捆绑顾客的消费。
2效果明显的美容项目
和25岁的小美一样,现在年轻人谁都不想变成黄脸婆。但是普通生活美容的效果已经完全不能满足当下用户的需求,当代人需要更快效果更好的美容项目。当代人生活压力大,工作节奏快,因此轻医美不再是明星的专属,更是普通人变美的标配。
伴随着美业的发展,越来越多的年轻女性开始接触医美,而“轻医美”的这一概念,以轻松、快捷、性价比高等优势吸引了众多年轻女性的喜爱和青睐。
用户要求更好更快更显著的效果,传统美容的效果已经远远不能满足当下用户需求。由于法规限制,很多有效果的项目,必须在医美范畴操作,无法在生活美容范畴操作。
02
小城市现状
小李是一家四线城市的美容院老板,但是现在生意越来越不好。店里的美容师都快比客人多了。这个月店里来了很多年轻客人,一听到办卡推销就非常抗拒,通常只会来一次。关于店里的项目也一直没有更新,来的客人越来越少。
李总表示也不是不想更新美容技术,主要是市面上项目鱼龙混杂不知道如何选择, 想要扩大业务面也不知从何入手,要是做医美项目又没有医美执照。那么小县城如何才能解决这些问题呢?
03
小县城适合开什么样的美容院?
很多人认为小县城美容院没有市场,但事实上小县城等三四线城市的市场发展是非常大的。因为县城开店租金等成本比在一二线城市中低很多,用户消费需求也是非常大的,因此竞争压力小市场潜力大。
哈颜要做的就是打造出中国第一的轻医美连锁品牌。哈颜打破传统美容院的模式,采用美容院加轻医美的双美合一的模式。
在小县城中,哈颜比大型医美机构更有优势,体量小,成本低更容易存活。哈颜采取一次一付的模式,不办卡,不推销,解决消费模式的痛点。
不办卡不推销看似是失去了一个现金流,失去了固定办卡的用户,但事实上哈颜不仅控住了成本,还收获了不喜欢办卡这一庞大消费群体。
哈颜和小县城的其他小机构相比也更正规,很多小机构是没有医美执照属于违规操作,不仅效果无法保证,安全问题也无法保障。
哈颜则拥有完整的医美执照,可以操作医美级别的美容,效果较普通美容提升80倍,解决项目效果的痛点。同时哈颜用用美容院的流量来进行医美的获客,可以做到行业的10%,极大降低获客成本。
对于很多小白来说,不懂的新时代的运营很容易导致创业失败,因此就需要选择有经验的机构来规避风险。哈颜提供轻医美的选址指导、执照办理、医生输出、项目搭建和运营培训,即使店家多不懂医美,公司解决店家的实质需求。
优秀的美容机构,一定是能解决用户和商家的真正需求,而哈颜就是这样的机构。哈颜拒绝传统割韭菜的模式,拒绝用虚高的价格和透支未来收入的方式来达到收支平衡。而是选择用高性价比留住客户,用每一次真诚的服务和效果打动客户,哈颜打造的生态双美模式将成为未来主流。
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