从来不缺产品，缺的是爆品，有了爆品接下该做什么？

不管哪个行业，从来不缺产品，缺的是爆品，但真正的爆品是什么呢？

就是从产品的价值出发，一个产品颠覆一个品类，一个产品能干到几百万，几千万，甚至更多。。。

一支爆款的产品可以拉动一个品牌，保健品市场很多这样的例子，爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。

顺着保健食品的市场的爆品路线，定制产品出现了，视力类的软糖，咀嚼片的产品，还有保肝类的水飞蓟口服液，，，，很多明星大单品，

不缺产品，缺的是爆品

“爆品”虽然已经不再是新事物，但它曾经相比于“爆款”或“”单品营销“”作为新事物出现，这就意味着之前的名词已经没法对这种新商业模式完整的概括，那么什么是爆款呢？

爆品是有【爆】和【品】两个字组成的，其中【爆】是指引爆、爆发的意思，【品】是指产品、品牌、质量、以及人品，品由三个口组成，是众口铄金，是口口传播，*后成为口碑。

产品只有拥有好的质量，才会产生好的口碑，而好的口碑就会带动产品爆发，如果把【爆】和【品】简单地比作营销和产品的话，那么品是1，爆是1后边的0，有1在0才有意义，有1在0才能被放大。

因此，爆是果，品是因，爆品是因果。

比如一个“某某甜品”，它*佳的爆品应该是什么？总不能是一杯清茶吧。

保健品行业里，众所周知的产品，氨糖，很多人**反应就是氨糖是老生常谈的产品了，但是这款产品目前来说，你可以在各大平台查询，市场调查，都是干净的，**时间占有市场就是王道。

这就牵扯到一个很重要的观点――“关联度，强连接”，既然是爆品，一定是要符合品牌定位的。

爆品=品牌！爆品从一开始就应该带着这样的思路去设定，让产品来增加品牌势能，从而扩散品牌口碑。

成功的爆品必然会助推品牌，被消费者记住，但是如何在品牌和产品之间找到关联点呢？

关联点可以是产品本身、选材、名字、色调等可以和品牌吻合的点。

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爆品战略

那么，如何打造爆品呢？今天跟大家讲一个核心的方法：“爆品战略”。就是以用户为中心的微创新，在1厘米宽的地方做出1公里深，打造**差异化。

大家一定要记住：爆品的核心是**差异化。

1.爆品的三个核心维度

① 一个**的单品

爆品的核心叫“单点切入”，在产品的一个单点上切入，甚至把它做到非常深、非常强的程度。这种**单品、**单点的模式，就变成了核心公司的商业模式。

目前市面上市值很高的公司大部分靠**单品模式，**单品的背后有一个思路，一个观念：

过去营销是1，产品是0；现在必须做到产品是1，营销是0。只有这样，我们才能产生10倍级的效果。

虽然产品和营销缺一不可，都很重要，但它的优先级决定你们的格局和增长路径。

大健康企业有两个流派，一个是保健食品生意、一个是大健康行业。过去大健康行业靠的是门店地段、靠的是位置，现在来讲**单品越来越重要，即你的一个黄金单品能不能做到**。

② 杀手级应用

这是指要解决用户的问题。

③ 口碑效应

要形成强大的口碑。

“不做爆品会被干掉”，真的不是危言耸听。我们看到很多的企业，特别是好多医药连锁过去就靠大品牌能够开好多家店，但是现在有好多家在关店。

2.商业趋势的进化：从低维到高维

我们的商业趋势、环境都在发生改变。中国过去四五十年，经过大的三个时代：

① 品牌时代

三四十年前中国是广告为王的时代，我有广告、会做广告就能掌握核心供给。广告的方法叫“品牌时代”。

② 渠道时代

十五年前中国进入渠道时代，渠道时代的武器是什么？要掌握定位的武器。我们经常说“定位定天下”，就像很多业务员做健康产业一样，蛋白粉-打的广告是“蛋白粉的***”。

爆品是过剩时代*强的核心解决武器。因为在这个过剩时代，**做生意的都面临一个非常大的增长陷阱，而增长陷阱来自于流量，我称之为“流量黑暗森林”。

3.爆品聚焦

现在做任何产品都要做到“爆品聚焦”，对于创始人来说，就是聚焦能力，主要包含3个方面：

① 痛点聚焦

现在**的企业、产品经常会记住“伪痛点”，就是只是个噱头。在大健康行业，伪痛点就是用户来购买了一次，但是不会购买第二次。所以造成了很多外行人说，保健食品哪有什么效果，这个观点是很大的片面的，

聚焦于用户的强痛点非常重要，也是产品力的核心关键。

身体出现了亚健康，调理之后，稍微好转了，就停止了，殊不知，这样为以后的健康埋下了很大隐患。人只有经历了在大病才意识到健康的真面目，人，别人什么都可以替你做，但唯独健康出了问题，没有人能为你受罪。

② 产品聚焦

产品聚焦就是前面提到的**单品，要做到**、极强，甚至要做到数一数二。在过剩时代，靠广告、靠渠道的模式是难以推动增长的。

中国产生巨大的机会，就是传统产品做的太烂了。中国的供给侧改革，就是中国90*的传统产品可以用爆品的方式重做一遍，甚至很多餐厅都可以用爆品的方式重做一遍。