直销行业仍能发展与崛起的三大因素：趋势、产品、文化

今年，大健康产业持续发展，但直销行业出现了不少企业面临业绩停滞，转型较难等问题，其中还出现部分直销企业宣布退牌，行业唱衰现象此起彼伏。然而，作为大健康产业不可估量一部分，直销行业发展仍有其崛起与发展的客观因素。

趋势：数字+健康

如今，互联网科技达到前所未有的高度，“健康中国2030”的发展理念也深入人心，在两者相互促进与发展的过程中，“数字+健康”已成为新的发展趋势。不少企业已借用数字技术不断开始普及健康知识以及有关服务，这其中就涵盖物联网、人工智能、大数据等数字技术在健康管理方面的应用。例如某外资直销企业通过分子生物学、基因组学、大数据、人工智能等技术，探索适合我国居民生活习惯的精准营养技术路线图，开发从以前千人一面的产品或产品组合、到现在千人千面的营养解决方案，带动营养健康产业向个性化、专业化、服务化方向发展。

此外，值得一提的是，数字技术赋能的医疗健康与传统线下医疗之间的边界将日益模糊，数字化的医疗健康产业和医疗健康产业的数字化互为表里，融合渗透、一体化发展趋势明显，即传统线下医疗必将演进为数字化、网络化、智能化的数字健康。因此，直销行业不能仅限于传统线下零售，借用数字技术的强大触角，深入发展到大健康产业更广的蓝海中去探索，比如直销企业未来可以致力于将数字信息共享与价值链快速响应相结合，并充分利用人工智能为代表的新生产力，以数据要素为新生产资源、以互联网及物联网构成新的社会关系，实现数字健康新模式的构建。

产品：科技+质量

产品是企业生存发展的基础，而不断更迭的新产品是企业科技创新最直接的产物，追求产品提质升级的企业更能够在残酷的市场竞争中脱颖而出。目前，我国89家直销企业，各具特色以及竞争优势。纵观行业发展历程来看，坚持以产品为导向的直销企业，尽管会出现市场低迷，但不会消失，而追求科技创新的直销企业更能摆脱行业产品同质化等问题，稳固市场核心竞争力。相反，逐利于资本市场、舍本逐末的企业已然被市场所淘汰。

此外，今年3月中旬，国家市场监管总局价监竞争局主办的直销企业圆桌座谈上，89家直销企业共同签署倡议书，向全国直销企业发出“激发直销市场活力，推动行业高质量发展”倡议。因此，直销企业从高速发展转变为高质量发展，不仅能够回归以产品科技与质量为核心，更能够为消费者提供更优质的服务，从而赢回市场口碑以及重塑企业品牌形象。

文化：实业+就业

“上等公司靠文化，中等公司靠制度，下等公司靠义气”。在国内现代商业发展中一直流传这句话。文化是任何企业发展强大的必经之路，直销行业也不例外。自从上个世纪90年代直销企业进入中国以后，就以其温馨的企业文化吸引着越来越多的人加入，并依托其特有的直销文化不断发展壮大。历经30余载，直销文化已然成为贯穿整个直销行业营销活动过程中的一系列指导思想、文化理念以及规范制度等。因此，直销文化也是行业发展历程中沉甸甸的一本“史记”。

除了文化，直销行业作为大健康产业的不可忽略的力量。依靠强大的集团实业作为载体，不仅能够促进当地的经济发展，还能带动其他人员灵活就业或者创业。特别是在国家市场监管总局价监竞争局主办的直销企业圆桌座谈上，监管部门相关负责人还指出直销企业要在“扩大灵活就业”、“提高服务质量”等方面下功夫。因此，在轻创业、灵活就业等形式的倡导下，直销行业的从业者应摒弃“一夜暴富”、“拆了东墙补西墙”等错误理念，回归劳动致富的轨道上来。

总而言之，直销行业出现短暂的停滞以及衰退现象是市场发展的规律。面对困难及危机，直销企业更应积极求变，紧追时代的创新与发展，坚守科技的星辰大海，捍卫品牌发展的底线，才能重拾行业发展的自信。（作者系北青网健康频道主编 申杰）