普爱医疗：影增C臂成就第一

移动C臂作为外科手术医生的眼睛，是在诊断或手术过程中用于成像的设备。它们广泛用于介入放射学，用于在微创手术期间指导外科医生。由于其剂量低、占地面积小，可灵活应用于医院的骨科、外科、妇科等科室。在全球市场中，美国与欧洲为成熟市场，得益于中国、

韩国、印度的经济与医疗基础设施发展，亚太地区市场成为增长最快的市场。目前中国市场的C臂厂商主要包括奇目、西门子、飞利浦、GE等进口厂商，以及普爱、万东、康达洲际、联影、集智、东方惠尔等国产厂商。

2020年C臂品牌销量排行榜

(数据来源于医招采)

从医招采公布的统计数据可知，2020年普爱医疗的市场份额位居国内第一，达到24.43%，已超过GPS等进口厂商。作为2003年成立的医学X射线影像设备研发制造商，普爱医疗经过18年的发展，产品覆盖医用X射线影像各个诊断领域，其中2018-2020年C臂占据其总销量的36.59%、33.69、25.74%。普爱医疗是国产影增C臂的发明者，在2005年上市国内首台“自主知识产权C形臂”，于2009年上市国内首台“一体化C形臂”，于2011年上市国内首台“全电动C形臂”，成为《移动式C形臂X射线机专用技术条件》行标的制定者。毫无疑问，影增C臂成为普爱的一张名片，贡献了不少销量。

(普爱PLX112C系列影增C臂)

普爱移动式C形臂平均成本单价为19万元，其中PLX7200三维成像影增C臂定位为高端产品，成交均价在187万，其他的二维成像影增C臂成交均价范围为30万~73万。与奇目等进口厂商采用撇脂定价不同，普爱采用低价策略，通过供应链管理降低产品成本，打入中国的基层市场，为广大的乡镇卫生院、县级医院提供产品和服务。

(普爱医疗影增C臂成交均价)

近年来，普爱医疗的研发投入仅为营收的5%，与同行业的12%及进口C臂厂商奇目的15%研发投入相比有较大差距。其次，员工总数约1200人，研发人员数量仅为130人，不足11%。研发投入较低导致其创新能力不足，无法通过突破技术壁垒，为用户提供高质量高性能的产品和服务;无法与奇目、西门子、飞利浦、GE等进口厂商进行正面竞争。

目前国产化浪潮掀起，许多政策支持国产医疗装备业的发展，但是进口替代不是低价低技术替代，通过低价低技术策略占领市场赢取第一含金量不高，且打价格战不利于整体行业的发展，不是长久之计。纵观国内医疗器械行业，还有不少国产厂商采用此策略攻打市场，这不利于国产替代渗透，加速行业内卷，不利行业健康。

国产医疗设备厂商应该做“难而正确的事”，加大对研发创新的投入，引进高精尖科研人才，紧跟时代脉搏推出适应需求的创新技术，从而提升企业自身的科研攻关能力，进一步推动整体行业的发展，做时代的弄潮儿，而不是跟随者。国产医疗设备厂商唯有不断攻克技术难题，逐步点亮科技树，提升创新能力，才能缩小与进口医疗设备厂商的差距，真正实现国产替代!