普爱医疗：深耕影增移动C臂十年

普爱医疗始建于2003年，是一家集医用X射线影像设备的研发、生产、销售、和售后服务为一体的的高新技术企业。其销售网络覆盖全国。销售至100多个国家和地区。其主营产品覆盖移动式C形臂、U臂DR、移动DR、口腔CBCT等。其中移动式C臂为普爱医疗的大量销售产品。普爱医疗C形臂产品类型具有：平板3D C形臂(三维影像)、动态平板C形臂、平板小C、影增小C、中C。而其中影增C臂销量居于榜首，占普爱C臂总销量近50%~70%。

(图1：普爱医疗C臂销售额占比)

自2005年普爱医疗国内首台‘自主知识产权C形臂’上市，到18年全球首台‘数字化动态无线平板C臂’上市。经历数十年的耕耘，普爱医疗已在国内C形臂领域内位居前列。根据2020年易招采公布的移动C臂X线机排行榜显示，普爱医疗移动C臂X线机市场份额占据国内市场24.43%，远超西门子医疗(20.68%)、GE医疗(20.44%)、飞利浦医疗(8.71%)与奇目(Ziehm)医疗(6.77%)在中国市场的份额占比。在普爱的医疗招股说明书中显示，2020年普爱医疗影增C臂总销售额为1.38亿元，其中近60%销量为低端的影增移动C形臂。由此可见，普爱医疗主要营业额来源为影增小C，且其C臂市场占有率远超其他影增C臂厂家，成为国内影增C臂龙头企业。

移动式C形臂按照技术原理分类可分为平板小C和影增小C，两者成像原理上有着本质的区别。影像增强器于1948年研制，并于20世纪50年代问世。而数字平板探测器是上世纪90年代发展起来的新技术。平板探测器相对影增探测器避免了信号转换中的损失，提高了X射线的利用率。目前市场上还有CMOS探测器，在图像清晰度上和非晶硅探测器一样大大优于影增探测器，同时剂量也相对普通平板探测器更低。从C臂探测器的发展过程可以看出，随着非晶硅、COMS、IGZO等平板探测器的出现，影增平板探测器已逐步被行业淘汰，取而代之是成像幅面更大，转换效率更高，图像更清的平板探测器。现平板探测器逐渐成为主流，也将可能全面替代影增探测器。

普爱影增C形臂系列产品中具有112系列、116系列、7000系列。其可用于骨科手术室、可支持骨科外科的术中透视、摄影。具备稳定的影像成像系统，图像清晰。机架设计小巧，灵活便捷。其中普爱PLX7200数字化移动式医用X射线机是最高端的影增C臂机型，能满足多维影像重建，便于术中多角度观察植入物。机身采用等中心旋转设计，具有灵活的运动结构。其他机型还有PLX112系列、PLX116系列。PLX112系列影增C臂，采用一体化数字采集处理系统，组合式高频高压发生器，无高压电缆设计，东芝影像增强器及人性化操作触控系统。

(图2：普爱PLX7200数字化移动式医用X射线机)

从普爱国内C臂的市场占有率， 及销售额占比中可以看出，普爱医疗深耕影增移动C臂十年，在影增C臂的研发投入及销售量上都有不错的成绩，是国内当之无愧的影增C臂销量之王。但影增小C相对平板小C是较为低端的产品，在产品战略上只能走低价倾销，仅能依靠低价占据基层市场。据了解数据显示，同样为主销C臂的厂家奇目医疗，每年投入的研发的比率占到营业额的15%，而普爱医疗员工总数为1207人左右，研发人员数量仅为130人，不足总数11%，而研发投入仅占5%。从长远来看只有突破创新才是出口，通过创新技术和产品占领市场，引流行业，仅靠低价占据基层市场，不注重产品创新及研发没有创新技术和产品问世，长远来看不利于公司发展。