国货品牌再爆料：头部主播要求佣金80%，大主播要签最低价

近日，国货洗发水品牌丰丝在其官方微博爆料，称“国货确实挺难的，但难的不是花西子，而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们”。

此外，丰丝还在其微博爆料，直播电商行业内，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。”品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》。

据丰丝在微博表示，如果要进入直播间，头部主播直播间甚至佣金达到80%，“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，如果出得低，那位置就给别人了。也就是说，除掉物流费、包装费、人工成本，留给产品成本不能超过10%，简直超乎我的想象，我不知道同行们是怎么做到的，反正丰丝是做不到。”

丰丝还透露，品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》，要求其他所有渠道(包括但不限于其它直播间、实体店、网店)的卖价都要比直播间高。

据了解，丰丝品牌所在的化妆品企业2019年成立，位于广州花都。南都记者查询到，丰丝品牌在淘宝直播平台并未建立店铺直播间。丰丝也未入驻抖音电商平台。

此前花西子被曝给头部主播高额佣金，一位美妆直播电商从业者告诉南都记者，她了解到的佣金比例是75%。对此，花西子回复南都称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等均是不实谣言。

对于大主播直播间的“最低价”，此前，李佳琦和薇娅曾同时因为“最低价”杠上欧莱雅。2021年双11期间，有消费者投诉，在巴黎欧莱雅自营直播间购买的一款产品低于李佳琦、薇娅直播间的价格，打破了两位头部主播当时声称的“最低价”，随后，李佳琦和薇娅先后对巴黎欧莱雅强硬喊话，要求“暂停合作”“24小时给出合理的解决方案”“品牌未解决，直播间将补偿”。

这也是首次，头部主播直播间和品牌方将“最低价”的分歧放到台上，最终以品牌方“服软”告终。在两位主播的“24小时通牒”的最后几分钟，品牌方发布通告，表示将以提供优惠券及会员的形式补偿10月20日在李佳琦和薇娅直播购买相关产品的用户。

采写：南都记者 汪陈晨